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山东胶州大角鹿打造爆款产品,每月60万销售额

更新日期:2020年01月03日 浏览量: 来源:互联网 佚名

2019年,山东胶州的大角鹿经销商王刚取得了不俗的销售业绩,每月销售额在60万左右。他认为,自然零售还有很多空间,至于如何进入这些空间,至少要做到这三点。

首先是爆款产品。3分pk10王刚每月销量在40万左右,他认为能取得这样的成绩,首要的原因就在于产品质量,“从目前的销售情况来看,70%的消费者均是因为超耐磨这个性能而选择大角鹿。”

据了解,大角鹿团队通过终端调研发现,每一位消费者在购买瓷砖过程中至少要面临十个问题,包括价格、花色、铺贴成本……但其中6-7个都围绕在“耐磨”上。在发现消费者关心的需求和痛点之后,大角鹿与意大利釉料公司卡罗比亚共同研发出超耐磨大理石瓷砖。

作为低关注度的瓷砖,终端消费者不是产品经理,只有当一款成熟的产品摆在面前,他们才会知道,这究竟是不是他们想要的。用营销术语来解释,就是为消费者找到购买的理由。

第二是塑造超级符号,超级符号就是超级创意,在这方面,大角鹿已经寻求到自身的超级符号。

王刚介绍,通过超耐磨PK赛,胶州大角鹿在单场活动中都取得了不错的成绩:2019年9月7日,成交50单;2019年9月15日,成交33单。“这种比赛就是告诉客户,买瓷砖可以像卖西瓜的一样,切开西瓜先给你尝一尝,甜就买,不甜就不用买。”

3分pk10 这种“先尝后买”的方式,简单有效、直达人心,在瓷砖性能耐磨方面抢占了消费者的认知,形成提到超耐磨自然联想到大角鹿的价值链接。此外,超耐磨PK赛在终端被迅速复制,自第一场超耐磨PK赛成功举办之后,凭借超强的签单能力被各地大角鹿经销商认可,此外活动执行性强,见效快,因此在终端遍地开花。截至发稿前,大角鹿已举办……场活动。

第三夯实区域口碑,大角鹿当前胶州主流渠道包括店面、小区、设计公司等,其中店面零售占比最多,而在零售的过程中,王刚提到老客户转介绍几乎占销售额的80%。

老客户转介绍之所以占比如此之高,王刚分析有这样内外两方面原因。从根本出发,大角鹿超耐磨瓷砖产品性能好,外在上,王刚提到,大角鹿在维系老客户上有着一套打法。

首先体现瓷砖的售后服务,包括周期性电话回访,年底瓷砖维护,“附加服务成本并不高,对于老客户的关系维护起到很关键的作用。”第二在固定节点(春节、中秋等),对客户进行访问,如临近年关对客户进行瓷砖的保养,在重大的节日赠送客户礼品。

“这些只是增加一些员工成本,客户比较认可这种持续性服务,很多客户会发个微信朋友圈,对我们做二次传播效果非常好。”

大角鹿大理石瓷砖3分pk10董事长南顺芝曾提到,未来一定是口碑传播的时代,特别是瓷砖铺下去不是一天两天半年能反映出问题,而是三年、五年。大角鹿以用户为中心,以人为本,一切营销都要回归到人,品牌是行业的品牌,更是消费者参与、人人共创的品牌。 

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