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进口瓷砖代理商怎么应对转型升级的压力和危机

更新日期:2020年01月13日 浏览量: 来源:陶城报 佚名

3分pk10 有关数据显示,2018年1月-12月,中国陶瓷砖进口1.49亿美元,同比增长17.74%,其中进口意大利瓷砖占总额67.41%,进口西班牙瓷砖占总额的20.84%;2019年一季度,中国进口瓷砖约3683.7万美元,同比增长19.47%。

可以看到,目前进口砖在中国的消费潜力势头未减,而进口品牌、花色、纹理和消费者的选择也越来越多。和国内大多数陶瓷企业一样,近年来,进口瓷砖代理商也遇到了转型升级的压力和危机,作为从成立起便坚持以工厂品牌进行经营的CK中国相关负责人表示,过去“单靠产品走天下”的方式已经行不通了,“不转型的代理商只能越来越被动。”

为了满足转型升级的需要,CK中国在西班牙CK瓷砖的基础上,又拿下了意大利EK岩板的中国代理权,向岩板的高端定制应用进行扩展——“家居才是主战场。”该负责人判断道。为了提高产品应用与色彩搭配,CK中国总部还配有专业的设计团队,其设计效果质量堪比专业的高端设计公司,不仅为经销商提供专业的产品应用效果图,还从售前为代理商提供专业化的配套服务。

在中国

系统化、平台化的进口品牌运营并不多

3分pk10 进口瓷砖品牌沉浮的背后是国内代理商的发展史。最初嗅到商机的是香港的进口建材代理商,凭借国内市场对进口建材的巨大需求量,从20世界八九十年代起,香港代理商最先开启“坐地收钱”的时代;2000年左右,国内经济迅速发展,中国内地运营商纷纷加入到进口瓷砖的代理中来,当时比较出众的要数北方的总运营商;2007年到2011年间,西班牙CK瓷砖(COLORKER),唯唯思(VIVES)、快乐事(KEROS)、华伦天奴(VALENTINO、梅蒂奇(VILLA MEDI-CI)及马来西亚的白马(WHITE HORSE)也相继登场。

3分pk10 在中国,能把进口瓷砖代理做成系统化、平台化运营的企业并不多,更多的还是以转手贸易的运营模式为主,以“中间商赚差价”为主要的经营策略;先后在佛山形成多个著名瓷砖“炒货”聚集地。但是,这种转手贸易的单一运营模式终究经受不起市场的考验。CK中国从2008年起代理了西班牙CK瓷砖,12年过去了,与西班牙CK瓷砖同期进入中国市场的部分运营商,现在市场上很多都不见踪影了。

和其他运营商不同,CK中国从代理进口瓷砖开始,一直坚持以工厂的模式进驻市场。据了解,西班牙CK瓷砖成立于1987年,其创始人在19世纪中期就从事瓷砖原材料生意。2005年,COLORKER集团引进全球第一台陶瓷数码喷墨打印机,并生产出首款陶瓷数码喷墨瓷砖——ONIX奥尼斯。

3分pk10 产品品质的优越是以往进口瓷砖代理商夺取市场的主要优势。但CK中国认为,现在市场已经发生变化了,以前对进口砖的理解,主要是依靠一小部分高端渠道,产品的受众面没那么广,靠产品就能“打天下”;现在随着消费水平的提高,越来越多设计师、消费者认识到进口品牌,这对代理商的运营能力、产品组合能力、配套服务能力提出更高的要求。

3分pk10 “越能落地到品牌,抵御风险的能力就能增强。”CK中国通过对近几年进口瓷砖在国内的发展趋势的分析,认为现在是一个能逐步落地到品牌的时机,这也是ck中国一直以来在推进和落地的。

“专业的设计团队、产品应用方案,现在要求我们够专业”

为了更好地增强品牌的配套服务能力,2017年年底,CK中国又与以生产岩板为主的意大利ENERGIEKER公司达成合作,代理EK岩板。在CK中国佛山展厅内,展示着多达30款不同类型、花色的岩板产品,2020年,CK中国还推出规格1200×2600(mm)的水晶岩板,为岩板在家居领域的应用方面带来更多可能。

3分pk10 市场行情萧条的情况下,产品带来的变革也许将比以往更迅猛。CK中国认为,家居市场是一个巨大的红海,岩板具有很大的延展性,这也将给瓷砖带来革命性的冲击。

2018年广州设计周上,CK中国联合顶固全屋定制,通过展示Max岩板系列·贝尼尼高端家具定制,打造出新生未来式的家居生活体验馆。CK瓷砖与顶固全屋定制的合作展示,攻克了切割、打磨、拼接等技术问题,把岩板与家居空间一体化带到消费者面前。目前,在岩板的家居应用领域,CK中国还与其他国内顶级家居配套企业达成战略合作联盟,提供稳定的岩板应用平台。

“只有真正解决了配套服务的问题,品牌才能真正落地,这么多年来,我们也一直坚持这个服务理念。”CK中国该负责人表示。CK中国目前也成为了红星美凯龙的重点合作伙伴,配合卖场的动作,2020年,CK中国将重点打造团队的综合服务能力,继续推动岩板朝家居方向发展。

“轻”产品,“重”应用

进口品牌的市场将是巨大的

随着品牌战略的持续推进,CK中国市场开拓取得喜人成绩。目前,CK中国在全国一二线城市拥有超过五十家专卖店。

关于进口砖的未来市场,有行业人士曾预测:“中国的陶瓷终端消费市场,在一二线城市,至少有超过10亿㎡是单价大于40美元一平方的。这10亿㎡的市场,如果意大利同行去占十分之一,也就是超过1亿平方米,是完全有可能的。”

3分pk10 CK中国该负责人也认为,中国如果要发展,就一定要打开国门,引进优质进口产品,这才有利于行业良性竞争,推动中国真正走向“陶瓷强国”。而随着中国消费者审美观念的提升、消费升级的需要,进口瓷砖品牌也将迎来新的市场机遇。

2019年博洛尼亚展上,行业内出现部分声音认为“博洛尼亚展没什么好看”,中国陶瓷产品是否已经比肩意大利、西班牙等发达国家了?CK中国认为,“单从设备来讲差不多了,主要是理念和设计的差别。”

从目前来看,陶瓷企业应该提升自身更加专业的瓷砖产品应用的能力。从色彩搭配、瓷砖应用、灯光搭配、软硬装搭配,应该是一个整体,精装修的出现已经解决了中低端消费者的设计需求,而对于进口瓷砖品牌来说,对标高端的消费群体,就不能只提供“功能”服务,更需要销售“美”、销售“品位”,这些价值传导只能通过产品的应用设计进行实现。

3分pk10 “我们一直在模仿,但是为什么感觉还是有差别,这是因为我们创新能力比较弱,我们缺少做事情的专注度,老外做事慢但是精致,我们却是一味追求快。”

也正因如此,在品牌经营方面,CK中国提出“‘轻’产品,‘重’应用”的策略,未来,CK瓷砖在坚持品牌差异化的同时会匹配更多产品应用的案例,开发研究更多的应用范围,让瓷砖不再局限于铺地和上墙,还能用于家具、卫浴、软装饰品装饰等多种途径。

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