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专访VIRG CASA乌市经销商赵中新:与有温度有高度的品牌融合发展

更新日期:2020年06月15日 浏览量: 来源:互联网 VIRG CASA

商业成功的背后,往往是选择大于努力。抓住风口,找对品牌,厂商同频共振,方能实现跃迁式发展。今天我们请到VIRG CASA乌鲁木齐经销商赵中新赵总, 来分享选择VIRG CASA的缘由以及合作发展的真实感受!


▲VIRG CASA乌鲁木齐总经理赵中新接受采访

VIRG CASA是卖高端生活方式

为什么第一次来VIRG CASA总部,就有信心签约合作?

赵总:
3分pk10 我从事建材行业已经有20多年了,之前有10年时间我运营着一个不错的瓷砖品牌,主要以工程、设计师渠道和零售为主,总的来说在乌市也累积了一些资源。这几年,市场二级分化严重,中档品牌越走越艰难,整天都在拼价格,相反,我发现高端定位的品牌发展空间更大了,所以在3年前我就考虑要引进一个定位高端的进口砖品牌,来填补高端市场这一块的空白,后来我和一个北京的进口砖品牌签订了经销合同,但经过考察了解后,最终还是选定了我们VIRG CASA琟璟家居。

3分pk10 ▲VIRG CASA全球营销中心

3分pk10 VIRG CASA能够吸引我,主要有这么几点:

3分pk10 首先、品牌定位高端,产品差异化优势明显。从我多年和设计师打交道的角度来说,VIRG CASA的进口砖和合资砖是非常有特色的,首先它有意大利原版原创背书,版面设计都很“意式范”,产品有内涵有故事,比如EARTH、STORM系列等,完全区别于市场的同类产品,可塑空间很大;同时,它的瓷砖品类架构、规格设定,生产工艺的先进性和对主流色调的把控上都显得十分专业,比较超前,处于市场前端。而定制产品,选料很精良,设计很有高端意式范,设计师完全可以组合起来做全案。

其次、就是品类上的延伸,这也是我放弃其他进口砖品牌而选择VIRG CASA的原因。站在瓷砖角度看,进口砖品牌有的VIRG CASA同样有;但站在整体家居角度看,VIRG CASA有的,进口砖品牌就没有,因为VIRG CASA这种模式就是把“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”融汇成一个空间整体,呈现的是一个完整的家居场景,这不是单纯性卖某一品类,而是卖高端生活方式,而高端消费者就是需要这样直观的消费体验。

3分pk10 另外,做定制非常考量服务,对于跨界的经销商,这方面非常依赖厂家的团队帮扶支持。实际上,为了支持新商发展,VIRG CASA也是倾注了大量的心血,无论是前期产品上样的资金支持, 还是后期的帮扶,我不仅在合作前看到了他们的诚意,还在签约后感受到他们的魄力。

VIRG CASA是最有人情味的公司

合作中对VIRG CASA总部的帮扶,有哪些切身感受?

赵总:
两个字,感动。

可以说,VIRG CASA是我从事建材行业这么多年碰到的最有人情味,最有温度的公司。其他的厂家能做的,通常只是给我们发点培训资料,推个培训视频就差不多完事了,但VIRG CASA有一套完整帮扶体系,也就是“V火箭成长帮扶计划”,在建店、设计指导、产品培训、渠道运营等方面都给了我们很多支持。

3分pk10 ▲“V火箭成长计划”总部驻店帮扶

3分pk10 自从合同签约后,店面设计、施工现场、展厅上样安装都有专人跟踪到位。当时在建店过程中,因为驻店设计师还在学习熟悉我们的新品牌,为了协助我们顺利接单,总部VIP大客户部帮忙我们出具了2家业主的效果图;针对“瓷砖+定制”的别墅定单,VIP大客户部帮助我们做了全案设计,并且与业主设计师直接沟通到位,帮扶上可谓不遗余力。

▲乌市保利林语项目全案帮扶

▲瓷砖项目全案帮扶

3分pk10 值得一提的是,上个月,为了我们展厅的柜体安装,总部特派了2个安装师傅飞至乌市,因为当天乌市加强了疫情管控,导致被隔离14天。对这事我挺过意不去,所以在隔离期间我也嘘寒问暖,隔离期满后我亲自去接待慰问。我觉得,厂家这么支持我,我也要投之以桃,报之以李。疫情虽然阻隔了我们两地距离,但隔离不了彼此间的互动与信任,所以在这里,对于VIRG CASA厂家的帮扶,我要真心说声:谢谢!

以全案设计带动定制销量

作为新生的高端定制品牌,乌市设计师、消费者如何看待 VIRG CASA?

赵总:
我们的展厅装修是在四月中旬的时候基本完工,从接待客户到现在也就两个月的时间。目前我们已经把一些长期合作的设计师邀约到店,设计师都非常喜欢我们的产品,也非常认同我们展厅的高端调性,其中有些设计师已经直接带客户来店面挑选产品了。至于客户方面,只要来过的客户对我们的产品都非常喜欢,都说我们店像瓷砖艺术展厅。而有些客户选了瓷砖后,看到我们的定制柜体款式、质量都不错,直接拿了定制色板进行对比选材,顺便也下了定制单。

3分pk10 ▲VIRG CASA乌鲁木齐轻奢馆

3分pk10 虽然我们的定制产品在瓷砖跨界中尚处于起步中,但从两个月试运营来看,客户对我们这种全屋空间定制解决方案非常满意,靠推动全案来拉动定制板块销量, 会比单品类单打独斗见效快。因为有了销量,团队的信心也越发增强,这也坚定了我对这个新商业模式的信心。

我们有高端品牌的底气

3分pk10 要在当地运作好 VIRG CASA,您的经营思路是什么?

赵总:
营销有句话叫:定位定天下。我的思路就是:运营VIRG CASA,一定要坚持定位高端,价格稳定。尤其作为新品牌,咬牙也要坚持。怎样的品牌定位就该有怎样的定价,要坐实我们的高端定位,只有定位清晰、价格稳定,设计师和客户认同了你的高端身份,接受了价格,才能靠口碑效应形成良性运转。

另外,刚开始推设计师渠道的时候,口碑很重要,每个行业有各自的圈子,设计师行业也一样。我们有一套设计师合作标准原则,不会随意改变,所以很多设计师都愿意跟我们合作。只要我们的产品好,售后服务也好,他们自然也愿意给我带单,一来二去,就熟悉了。合作过程中,大家可以不断建立互信, 最终扩大合作圈层。

▲VIRG CASA意式奢雅格调

与设计师合作,我有个心得,一定要找与品牌匹配的设计师去维护跟进。大牌设计师很多品牌都在跟进,我们也一样在维护,他们最看重的是品牌调性和产品花色。如果你没有相匹配的品牌和产品,你花再多精力,他们也不会推。选择VIRG CASA,无论从品牌定位,还是产品花色,都可以和高端设计师相匹配。我认为:合作设计师,不要贪多,要精准。

针对高端客户,要有高端产品去匹配,所以我们一直是关注于我们的目标消费群去推广,不是我们的消费群,花再大力气都没用。我始终认为:运营高端品牌要有高端品牌的范儿,这不是我们傲慢,而是高端品牌必须具备应有的底气。

跨界定制具有广阔前景

3分pk10 目前,VIRG CASA在乌市已经横空出世,赵总下一步运营规划是怎样??

赵总:
3分pk10 展厅建好,只能说是万里长征的第一步,接下来,我的重心是历练团队,拓宽渠道和完善服务。因为我们有合理的激励机制,团队目前比较稳定,对定制的信心很足,所以目前最关键是系统学习,所有导购、设计师都在接受总部的系统培训,我相信在总部“V火箭成长计划”体系帮扶下,我们团队一定会蜕变成功,走向更广阔的前景。

3分pk10 渠道拓展方面,在增强与设计师黏性的同时,我们也在与一些当地知名的设计院进行沟通,争取一些高档的装修工程。争取多条腿稳健发展。

VIRG CASA是一个有温度有高度的品牌,在合作过程中,我能感受到他们的雄心和实力。跨界定制是风口所向,也是大势所趋,所以面对这种跨界,我同样也是满怀信心,我也相信,大家一起合力发展,我们的前景都一片光明!

▲VIRG CASA乌鲁木齐运营团队

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