3分pk10

欧文莱陶瓷5月单店销售破150万!陶企如何做到后浪“汹涌”,前浪“坚挺”?

更新日期:2020年06月30日 浏览量: 来源:互联网 欧文莱陶瓷

3分pk10 李敖打油诗中有一句是这样描写“前浪”与“后浪”的:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

戏谑的说辞道出残酷的现实,花无百日红,在这个浪潮不断的行业圈子里,怎么做到后浪“汹涌”,前浪“坚挺”?

3分pk10 有种说法是:“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件。”

3分pk10 这在不同的大小城市、牵手时间不一的新旧伙伴中间都适用吗?小编选取了欧文莱近期新晋的经销商以及“前辈”进行采访,尝试了解欧文莱经销商选品牌的关注点,以及他们自信与笃定的来源。

 

长治欧文莱:小区域市场中的新晋代表 开业第一个月就盈利

3分pk10 “我是2012年进入陶瓷行业,先做的卫生洁具,后做的瓷砖。”

山西长治欧文莱是新晋加盟商之一,刘超时任总经理。

身处建材行业多年,经历过浮沉风雨,刘超对于市场整体的发展现状有自己的见解。

3分pk10 在部分人的印象中,长治是一个小城市,也是小区域市场,但悠久的历史奠定了这个城市的岁月底蕴,也形成了自身的美学文化审美,密切跟进的市场潮流,素色瓷砖符合消费趋势,欧文莱素色美学在此地也值得继续加强推广力度。

“成功销售不限地方大小,不论市场宽窄!”

3分pk10 作为欧文莱新晋代表之一,据了解,长治欧文莱营业第一个月已开启积极态势,“营业第一个月盈利是因为之前一直有在储备客户”,以及市场差异化优势、团队实力等密不可分。

“都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下消费者口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

 “一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”

对于市场的后续发展以及经营规划,刘超认为,当前终端市场可以说进入了重新洗牌、重新选择的阶段,而未来属于大商时代,更多经销商与生产商将会被淘汰。

3分pk10 他表示:“消费者更多注意力在整体家居解决方案上,而我个人的经营理念一直是抓紧市场动向,洞察消费需求,给用户提供最优的解决方案。因此,一个值得投入的品牌必须具备创新力与专注力。”

在这样的市场情况下选择了欧文莱,“正是欧文莱品牌的经营理念以及产品的差异化吸引了我。”

欧文莱品牌深耕21年,作为引领素色瓷砖发展的先锋,注重“素色瓷砖”专业领域的开发创新与技术升级,长久的产品领域探索经验累积提炼,早已打造出一套专属的专业化产品自主研发系统,不同于以往只关注纹理的创新,更注重灰度、触感、光感、防滑度等维度的精细打造。

3分pk10 在长治瓷砖市场中欧文莱素色瓷砖“具备一定的差异化”,刘超表示:“需要继续加强,构成品牌护城河优势!”

以往,拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益,因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果;如今,随着市场竞争日趋激烈,市场环境的巨大变化,仅仅有“名声”并不能成为有效的首选。

3分pk10 在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌,不是易事。

3分pk10 对于选对一个值得投入的品牌,欧文莱的“老朋友”表示深有体会。

长沙欧文莱:疫情下的5月,单店业绩突破150万

“我叫黄永,土生土长的湖南人,原中国人民解放军海军陆战队黄永,现欧文莱瓷砖长沙总经理黄永。”铿锵有力的自我介绍,自带军人意气,也奠定了干实事的行事风格。

3分pk10 从部队退伍后,黄永尝试过业务员,也在中建五局三公司上过班,进入陶瓷行业差不多4年的时间。做过进口、中外合资等诸多品牌,到最后选定了欧文莱。

这样的相遇与最终认定,是冥冥之中的安排,又似是意料之中的结果。

“非常有前景的一个品牌。”

长沙是华中地区的区域中心城市,相对来说市场潜力大,在目前的市场环境下,黄永提到:“欧文莱首先给我的感觉就是说,是非常有前景的一个品牌。”

对于品牌打动他的几个关键点:21年出口大牌品牌;有很好的国际认可度;品质花式设计前沿;属于在国内现代砖领域的头部品牌,素色是市场趋势方向。

另外,品牌总部的先见洞察力与实干精神也是打动他的地方。

3分pk10 “我感觉欧文莱品牌总部能很有先机地发现问题……不讲大道理,也不像某些品牌一样去给你洗脑、打鸡血,而是用实际行动来做好每一个细节,所以我感觉这样的品牌值得我去投入。”

3分pk10 同样的实干型,同样的先见派,成功牵手不无道理。

3分pk10 “能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”

3分pk10 长沙欧文莱5月份销售成功冲击150万,这在疫情期间实属难得。对于达成任务,取得理想的销售成绩,黄永分享了自己的看法:以差异化优势为硬实力圈粉,打通渠道,以及全员皆兵的成熟团队。

据介绍,当下的长沙,设计师工作室每周都在递增。因此,目前长沙欧文莱的销售以设计师工作室为主,也得到了绝大部分设计师的喜欢。

3分pk10 △长沙欧文莱供图 实景案例

“我们肯定是有圈粉的,被圈粉的案例太多了!”

3分pk10 黄永介绍道:“众所周知,装修公司的全包单会存在‘选性价比最高的瓷砖,赚更多的钱’的情况,但是有一家设计公司的老板跟我关系特别好,他已经被我们的产品以及服务俘虏了,他的全包单基本都会用上欧文莱产品。曾经他有一个案子利润其实并不高,但是即便只是一个卫生间,他都会把欧文莱产品植入到里面去。”

△长沙欧文莱供图 非文中所指

“欧文莱产品价值在整个长沙来讲确实是可以的。很关键的一点,欧文莱是21年的出口大牌,能够达到与国际接轨,不管花色、尺寸、还是设计审美都在线。在长沙欧文莱,你能用买国产砖的钱买到了进口的感觉。”

“如果在长沙提起黑白灰,你不去欧文莱转一圈,是你最大的损失,是你这个房子装修最大的损失。”黄永说道。

对于业绩的突破,“还有一个很重要的原因,我们团队的小伙伴每天都在努力地‘搞事情’!”

3分pk10 酒香,还要有人品,要懂行的行家细品。“对于欧文莱品牌、产品优势的推广,我们是做得很到位的,”黄永解释道:“我们有一句话,‘要么我就在家里面,要么我就在努力奋斗的目的地,如果我没有在家里面,也没有在努力奋斗的目的地,我就在去努力奋斗的目的地的路上’,这就是我们的经营理念,很接地气,老老实实把事情做好。”

3分pk10 △去年“摸摸节”与“欧文莱大牌生日会”期间,长沙欧文莱积极策划店内活动

3分pk10 “2020年,我们的销售可能会超过2019年!”

“2020年,我们的销售可能会超过2019年!因为房子肯定是要住的,装修是肯定是要装的,瓷砖肯定也是要买的,欧文莱也是必须要贴的!”

3分pk10 对于目前市场现状,黄永表现乐观:“虽然因为疫情受到一定程度的影响,但是装修建材不像餐饮、旅游,两相对比起来冲击力没有那么大。我对目前市场的现状的态度是:逆境中求生存,别人都感觉不好做的时候,我们就一定要冲上去!”

3分pk10 心有多大,市场机会就有多大。后浪迭至前浪坚挺,是品牌、产品的实力支撑,也是终端自身的眼光与奋发,互相成就,携手共进。

//本文地址:http://aclifeoi.com/mrmq/202006/28739332.html
瓷砖代理
document.write("