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阜阳宏陶掌舵人王德宇:积蓄能量,暴风成长

更新日期:2020年06月27日 浏览量: 来源:互联网 宏陶陶瓷

王德宇:精工品质,精彩生活

阜阳,位于安徽省西北部,是长三角经济圈的直接辐射区。本期经销商专访,我们来到阜阳,采访宏陶陶瓷2019年度营销新锐奖得主王德宇。

作为阜阳天英宝鼎建材市场2018年底的新进入者,宏陶陶瓷与竞品相比,既不占品牌知名度优势,又不占价格优势。然而,经过短短一年半时间的经营,阜阳宏陶陶瓷业绩斐然,在当地的影响力和美誉度都相当不错,这一切得益于阜阳宏陶的掌舵人王德宇。


 

结缘宏陶 做大做强

3分pk10 在经营宏陶陶瓷之前,王德宇已经做了5年的江西砖批发生意。说起跟宏陶陶瓷的结缘,王德宇坦言,随着社会发展,多样化、高品质的消费结构升级孕育了新的市场需求,消费者关注的重点变成了品质、品牌。从发展和“革新”的角度,寻求合作生产实力强劲、创新意识前瞻、产品体系齐全、品质稳定的陶瓷大品牌是王德宇当时提升经营高度、拓宽市场空间的唯一选择。“选择品牌的路并不是一帆风顺,我三次南下佛山挑选,对众多品牌都进行了详细地了解,包括花色、品类以及整体的工厂实力等等。宏陶陶瓷强劲的产品研发与生产实力,出色的产品品质,在业内有口皆碑。跟着大品牌走,走得踏实,所以我果断地选择宏陶陶瓷。”

阜阳宏陶 销售团队

3分pk10 2018年7月份,王德宇与宏陶陶瓷签约,正式成为了阜阳宏陶的代理商。代理宏陶后,王德宇稳扎稳打,从经营思路的精细落实,从店面形象到团队风貌、从品牌推广到业绩提升,全方位深耕,一年半的时间,成功将宏陶陶瓷经营成为了皖北大地好产品、好品质、好服务的品牌。

聚焦品牌 规范店面

3分pk10 终端店面是品牌形象在终端渠道的最主要载体,也是品牌属性带给客户最直接的体验。王德宇认为“瓷砖是半成品,需要通过空间展示最终的效果。建好一个好的专卖店,实现品牌形象在终端门店的标准化,不仅能充分发挥品牌效应,还能促成签单。”阜阳宏陶聚焦品牌,注重店面的形象规范与升级,店面场景样间、平面视觉、软装配置等方面布局严格按照总部装修标准执行。走进阜阳宏陶形象店,可以直观感受到整个空间以精致、现代和国潮范的专业展示。店内抛弃传统的展示模式,采用开放式的样板间,有效地展现产品铺贴效果,把产品在终端应用得恰到好处,让顾客能够第一眼聚焦到宏陶产品本身,为装修选材提供了更好的选择和搭配灵感。王德宇表示:“这两年,整个行业都不景气,我们宏陶陶瓷非但没受到影响,反而逆市上扬,离不开我们店面高大上的形象展示。”


 

宣传为本 广建渠道

3分pk10 传统的“坐销”模式,早已不能满足建材市场竞争的需求,阜阳宏陶在王德宇的带领下主动出击快速抢占渠道优势。“宏陶刚入驻阜阳市场时,很多消费者不了解,我们就强化渠道建设,加大品牌宣传力度。首先,我们积极跟水电工、木工和泥瓦工拉近关系,把这些施工师傅变成销售网点,每个施工师傅都是我们宏陶门店的信息员和带单员。同时进驻小区,投放门套和地膜广告,广告直达装修需求的用户,目标明确,广告送达率高。除此,我们还纵深推进设计师渠道、联盟渠道、装饰工程建设等,把这些渠道进行资源整合,从而打造覆盖性更强的销售网,提升宏陶品牌在阜阳的影响力。再用定制化服务、具竞争力的高质产品渗透用户,让客户在装修过程中更省心,效果更放心。”经过多维渠道建设和品牌广告宣传的销售思路,宏陶陶瓷逐渐驶上了正轨,被阜阳消费者认可和接受。谈到接下来的发展计划,王德宇表示将继续围绕渠道的深度运营建设,多渠道多培育,让宏陶的品牌、产品更贴近用户。

品质创赢 服务加分

产品和服务始终是终端市场的核心竞争力。二者相辅相成,不可或缺。王德宇深谙其道,十分注重产品质量口碑的营建,将宏陶陶瓷远超国家标准生产,具有质量稳定、品种规格齐全、款式新颖、性价比高的100%纯正广东砖产品提供给消费者,让消费者安心购买、放心使用,深受消费者的赞誉。靠着消费者口口相传的好口碑,建立起了阜阳宏陶陶瓷优质产品的品牌形象。王德宇表示,宏陶陶瓷在阜阳市场的优异表现除了归功于出类拔萃的产品,还有专业周到的服务支持。“以前我们是夫妻店,属于散兵作战的运营方式,自从代理宏陶以后,我逐步组建了有导购、渠道业务、设计师、仓管等架构完整的团队。大家分工明确又互相配合,用心对待每一位消费者,以解决消费者的实际需求为准则,将服务落到实处。我觉得经营的不只是生意,售卖的也不只是产品,更多的是一种服务和一种生活。

”对于“如何做好服务,将服务落到实处”阜阳宏陶有一套规范流程:售前沟通,将实际所需产品的数量、各类产品的铺贴方法、后期保养等方面的内容详尽地告知消费者和施工工长;售中服务,及时跟进每个细节,听取消费者反馈,并提出适当的建议;售后维系,做好回访及客情维系。“我们将心比心,努力为消费者提供专业规范的服务支持,也赢得了消费者和工长师傅们的一致认可。消费者购买的过程愉悦,口碑就打造出来了,消费者还会推荐给他的亲戚朋友来购买。”

为了把宏陶打造成安徽阜阳响当当的品牌,在王德宇的带领下,阜阳宏陶重推广、拓渠道、焕新颜、强战队、深服务,百花齐放勇当先,为宏陶插上腾飞的翅膀。我们相信,未来阜阳宏陶陶瓷肯定会更上一层楼。

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